Региональный менеджер по продажам и организации транспортно-логистических услуг

от 2 000 до 3 500 бел. руб. на руки

Вакансия в архиве

Работодатель, вероятно, уже нашел нужного кандидата и больше не принимает отклики на эту вакансию

Показать описание вакансии

Требуемый опыт работы: 3–6 лет

Полная занятость, полный день

Мы - транспортно-логистическая компания, работающая в грузоперевозках, а также в области морских контейнерных перевозок. C 2006 года работает головной офис в Литве, но клиенты компании есть по всей Европе и СНГ (в т.ч. есть большое количество белорусских клиентов).

У нас есть собственные грузовики и прицепы для доставки контейнерных грузов наземным транспортом. Таким образом, когда контейнеры из Китая, США или других континентов, прибывают в порты Литвы (Клайпеда) или Латвии (Рига), наши грузовики забирают эти контейнеры и отправляются в Минск, Москву, страны Балтии и т.д. У нас много местных белорусских клиентов, в нашей компании работает много белорусских водителей.

Сейчас мы открываем региональное представительство в Беларуси и первая идея - начать с продаж, поэтому региональный менеджер будет отвечать за процесс продаж в Беларуси, находить новых клиентов, представлять нашу компанию и наш сервис. Когда мы закончим первый шаг, мы импортируем некоторые наши собственные грузовики в Беларусь и начнем работать с собственным белорусским транспортом. Это также означает, что мы начнем набирать сотрудников в офис и водителей грузовиков из Беларуси. В будущем это обеспечит более удобный сервис для наших клиентов. Таким образом, найм нужен РЕГИОНАЛЬНЫЙ МЕНЕДЖЕР (country manager), который сможет организовать весь этот процесс. Поэтому мы ищем того, кто уже имеет такой опыт и работает в аналогичной сфере логистики (продажи транспортных и логистических услуг).


Вы наш человек, если:

  • имеете опыт продаж транспортно-логистических услуг на всех этапах продаж (от холодных звонков до заключения договора) и сопровождения клиентов от 5 лет;
  • Вы - эксперт в области логистики и организации транспортных перевозок (предпочтительно в сфере перевозок контейнерных грузов и стран Балтии);
  • ранее руководили коллективом от 3 специалистов, в том числе умеет ставить задачи подчиненным, добиваться их исполнения (и т.д.);
  • владеет английским языком на уровне не ниже B1 (свободное устное общение, деловая переписка).


Задачи на I этапе:

  • привлекать клиентов и заключать договоры на оказание услуг;
  • сопровождать текущих клиентов по принципу "от и до" - с того момента, как товары выехали, и до того момента, как товары лежат на полке и продаются (задача условная, главное - предоставить сервис клиенту на 101%);
  • рассчитывать стоимость транспортных услуг и согласовывать ее с клиентами (тут важно найти оптимальный баланс "наша прибыль - выгода клиента");
  • вести документооборот между компанией-клиентом и региональным офисом, между головным офисом и региональным офисом (кто работал, тот знает - без бумажек далеко не уедешь);
  • обеспечивать лучшую логистику для доставки грузов клиентов: как с собственным транспортом, так и искать и привлекать сторонних подрядчиков (из пункта А в пункт В любыми способами - наш девиз "нет такого маршрута, который нельзя проложить");
  • улаживать все проблемы и трудности, возникающие с перевозчиками, таможней и другими лицами (кто работал в логистике поймет);
  • постоянно быть в общении с сотрудниками головного офиса (общение на английском языке).

Задачи на II этапе:

  • собрать себе команду: персонал от водителей до менеджеров и специалистов по логистике (идея - собрать именно команду, а не подбор случайных лиц);
  • управлять коллективом офиса, а также коллективом транспортной службы (разные люди - разные подходы);
  • планировать, координировать перевозки, рассчитывать стоимость транспортных услуг и согласовывать ее с клиентами (также, как и на I этапе, но уже с "генеральским подходом" к планированию);
  • все также заниматься продажами, делая упор на ключевых клиентов, и управлять менеджерами по продажам и логистике (стать руководителем филиала не означает уйти от продаж);
  • решать все возникающие вопросы с клиентами, перевозчиками, гос. органами (опять же, кто знает - тот поймет);
  • добиваться роста продаж и выполнения показателей по стратегии от головного офиса (а кто сказал, что будет легко?!)

Что мы предлагаем:

  • работать в европейской компании, которая постоянно расширяет масштабы и уверенно работает на рынке 14-й год;
  • собрать команду под себя, стать лидером собственной команды и лицом компании на белорусском рынке;
  • стать частью прогрессивной европейской корпоративной культуры и иди в ногу со временем вместе с рынком (забудьте про подход руководителя "не жили богато, нечего и начинать");
  • услуги, за предоставление которых будет не стыдно перед клиентом: у нас нет места непрофессионализму;
  • комфортный офис и обустроенное рабочее место (и стол, и стул, и компьютер и даже служебный телефон);
  • официальное трудоустройство в белорусском юридическом лице в г. Минске (компания европейская, но работа тут);
  • социальные гарантии согласно европейскому законодательству: отпуск 30 дней с разбивкой лето/зима + больничные, праздники;
  • официальная заработная плата, привязанная к курсу евро: от 1000 евро на испытательном сроке, от 1300 евро после испытательного срока.

Ключевые навыки

Автомобильные перевозкиЖелезнодорожные перевозкиКонтейнерные перевозкиМеждународные перевозкиКоммерческая логистикаУправление офисными водителямиЛогистический менеджментТранспортная логистикаОптимизация логистических процессовЛогистика поставокРаспределительная логистикаВедение переговоровКорпоративные продажиХолодные продажиДеловая перепискаХолодные звонкиЗаключение договоровАнглийский языкРуководство коллективомРабота в командеГрузовой транспортАвтомобильные грузоперевозкиЛогистикаУправление документооборотомСопровождение клиентовУправление персоналомВедение активных клиентовУправление продажамиРабота с ключевыми клиентамиАктивные продажи

Вакансия опубликована 10 сентября 2019 в Минске

Написать сопроводительное письмоПисьмо отправлено

Сопроводительное письмо к отклику

Похожие вакансии